企業上下游之間的美容：初期發展靠“賣產品”，中期發展靠“賣服務”，長期發展靠“賣文化”。可見企業的“賣文化”有多么重要，當企業學會“賣文化”時，會發現，銷售將變得非常簡單，企業將形成品牌，獲得不可思議的高附加值。

一、制作各種視頻VCR，通過各種渠道和方式宣傳播放，成立企業自己的“電視臺”傳媒。

客戶關系部負責制作視頻，制作企業文化視頻有利于品牌營銷和招聘吸引人才，制作團隊視

頻有利于團隊復制，制作產品銷售視頻有利于產品銷售，制作項目施工視頻有利于復制技術人員，制作會員活動視頻和會員采訪視頻不僅有利于年套餐銷售，而且有利于搭建會員資源共享平臺，為會員創造增值價值，并進而為本企業獲得利益最大回報。

隨著我們成立“企業電視臺”，隨著我們播放會員企業的企業文化宣傳片，我們的資源平臺將越來越有價值，就會有越來越多的會員企業希望通過我們的電視載體獲得我們的中、高端客戶資源，于是，就一定會有會員要求我們有償幫助制作企業文化視頻，這又為我們客戶關系管理部帶來文化傳媒的價值回報。

二、利用前臺播音，成立企業“廣播電臺”

門店前臺的播音是個很好的文化載體，它應該每天適時播音，可以是員工生日、會員生日祝福，可以是由員工寫文章播放，也可以是每天實時播報客戶較大成交銷售的信息播放。這樣的“廣播電臺”文化載體能為企業帶來意想不到的好處。

三、辦企業報

企業報不僅是本企業企業文化和員工風采的宣傳窗口，同時還是會員企業宣傳平臺，為會員創造增值價值的“文化載體”。

它不僅有利于企業增加會員加盟，同時是“商圈拓展”的重要有利工具。

四、辦會員汽車生活雜志

一本好的雜志可以讓一個企業發展壯大，而且與我們擁有獨特的清一色的城市中、高端消費群體的平臺，因此，我們的雜志受眾群體是極具價值的。

因此，隨著企業的發展壯大，完全可以辦理會員專屬的宣傳平臺雜志載體，為會員也為企業帶來不可估量的寶藏。

五、制作音樂CD光碟

將本企業的企業文化刻錄制一些音樂CD光碟中，與流行音樂同步播出，將這些CD光碟贈送給客戶，當一名客戶車內播放時就意味著平均有可能有另外五個人獲得我們的企業品牌文化宣傳。

六、客戶休息區設置書柜和大師課程播放

客戶在等待項目施工過程中，看了其中一本書，聽了哪怕一句大師對其有益處的話都會感謝我們，都會幫成我們宣傳，都會愛來消費。

七、制作企業LOGO卡通布偶系列

通過制作和設計本企業LOGO系列卡通，布娃娃，靠墊等。可以活動贈送，可以大膽的高價值銷售，當這些卡通成為了人們的所愛時，本企業的文化品牌侵入就達到升華了。

八、如果有可能，可以設計企業歌曲，成為全體員工傳唱的歌曲，甚至配出MV,那么企業文化就達到頂峰了！

九、企業文化風采相冊包含企業文化，員工團隊風采、員工榮譽、員工活動、外出學習、全國個省會議，名人到訪等。

會員風采手冊包含，會員企業介紹，會員企業優惠信息，會員活動，會員項目套餐案例等。

這兩本相冊采用“卡扣”方式，不斷增加內容，將相冊放置客戶休息區的“具邊籃”里，供客戶翻閱。

十、制作企業文化手冊和聯盟會員商家手冊

企業文化手冊是讓新員工快速融入企業的重要工具書。

聯盟會員商家手冊是指聯盟商家的所有優惠折扣、禮券合訂成本，形成本“時尚護照”，對于本企業發展會員有巨大幫助。

十一、制定完善企業標準管理、經營文化復制體系。

人不可能復制，只有文化體系才能被復制，企業標準復制體系是企業最高核心競爭力。

十二、建設企業官方網站、官方微信平臺

企業官方網站、微信平臺是線上銷售、本企業文化品牌營銷、會員企業宣傳平臺、會員活動宣傳平臺、會員企業優惠信息、本企業團隊風采、團隊榮譽、企業榮譽、本企業產品知識、感恩促銷活動等等的沈浩的宣傳載體。

所以，不僅要建設，而且還要想辦法讓每名客戶掃描關注。

十三、核心團隊風采和高級別技師風采榮譽上墻展示

讓門店核心團隊到影樓去照寫真，在門店展示出來。高級技師的榮譽風采也要上墻。

十四、員工戶外拓展、會員晨會舞蹈、周年慶典、文化節員工匯報演出等都是“賣文化”的一種表現

十五、企業戰略規劃圖、員工職業晉升圖、企業組織架構圖上墻展示也是企業“賣文化”的表現的形式

十六、所有的精品銷售標準話術設置時，都盡量將該產品賦予“文化”內涵，那么這個精品銷售將變得非常簡單，而且價格不菲。

十七、企業“賣文化”的最高表現形式——為企業商學院

企業應該堅持每月組織演講比賽，制定“講師”機制，要求各崗位“講師”寫PPT課題，為企業辦理商學院做儲備講師。

當企業發展到一定階段，完全可以開設企業商學院，比如“第一屆會員員工銷售培訓班”，針對會員及會員員工開設銷售培訓班，團隊打造培訓班等，臺上講師就是本企業的“講師”為主。

一般第一屆培訓班參加的人較少，效果也不是很好，但是只要我們加大邀約力度，堅持開設第二屆、第三屆就會發現越來越成功，參加的人一定會越來越多，影響力會越來越大。

這時，我們會發現我們的“講師”在大街上行走，會擁有眾多的“粉絲”照相、簽名而且企業將吸引大量人才加盟，門店的銷售將變得非常簡單。

隨著我們商學院影響力的加強，我們甚至可以聯系大專院校，給大專院校畢業生上課，這樣，招聘和吸引人才將變得如此簡單。

商學院能夠讓企業品牌營銷等到徹底升華！